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Le Business Model Canevas

Mis à jour : avr. 11

Tu as une idée d'entreprise mais tu ne sais pas par où commencer ?


Pas de panique ! voici le Business Model Canevas (BMC pour les intimes 😛!)


Le Business Model Canvas est sans aucun doute l'outil le plus courant et le plus répandu pour la création d'un modèle d'affaire. Il a pour fonction de décrire la manière dont ton projet va crée de la valeur auprès de ses futur.e.s client.e.s et partenaires. Les neuf composantes t'aideront à obtenir une vue d'ensemble et une compréhension complètes et rapides de ton modèle d'entreprise.



Les 9 composantes pour donner vie à ton projet L'objectif principal du BMC est de t'aider à établir une cartographie de ton projet afin d’éclaircir les zones d’ombre laissées sans réponses et qui souvent nombreuses en début de projet. L'idée proposée par cet outil est qu'un modèle d'affaire se compose de neuf éléments de base décrivant la proposition de valeur, les clients, la relation avec les clients, la création de valeur, ainsi que les perspectives financières.


  • Proposition de valeur : Quelles sont les caractéristiques des produits/services qui allègent les frustrations de tes client.e.s ?


  • Segments de clientèle : Pour qui crées-tu cette valeur ? Peux-tu faire la distinction entre différents groupes de clients ?


  • Canaux : Comment fournis-tu la valeur à tes segments de clientèle ?


  • Relations avec les client.e.s : Quelle est la relation entre toi et le client.e ? Par exemple, le libre-service, l'assistance personnelle, etc.


  • Flux de revenus : Comment générer des revenus ? Quelle est la forme de ces revenus (par exemple, frais d'abonnement, frais de location, publicité, etc.)


  • Activités principales : Quelles activités et quels processus de production apportent en fin de compte une valeur ajoutée ?


  • Ressources clés : De quelles connaissances, infrastructures et ressources financières as-tu besoin ?


  • Partenariats clés : Qui sont les partenaires pouvant contribuer significativement au succès de ton modèle d’affaires? (Fournisseurs, distributeurs, collaborateurs, réseaux d’affaires, investisseurs, etc).


  • Structure des coûts : Quels sont les sources de coût ? Quelles sont les activités les plus coûteuses ? Quelles sont les ressources les plus coûteuses ?

Les points forts et faibles du Business Model Canevas



Comment utiliser le Business Model Canevas ?


(Promis ce n'est pas compliqué 😎!)

Il est conçu pour être imprimé et remplie (il existe également de nombreux outils en ligne) et il tient sur une page.

Il n'est pas limité à un secteur d'activité, le point central du modèle est l'entreprise elle-même avec sa proposition de valeur. Il existe différentes façons de commencer le processus de remplissage des cases :


  • Avec une idée : commence par définir la proposition de valeur pour un segment de clientèle spécifique.


  • Avec des client.e.s potentiel.le.s ou existant.e.s : commence par le segment de clientèle, demandes toi quel besoin comblé et comment.


  • Avec vos ressources : commence à réfléchir aux ressources clés (compétences, expériences, ressources physiques, ressources financières, etc.) dont tu disposes et, sur cette base, développe ton offre pour un groupe de clients spécifique.


Petits conseils : utilise des notes autocollantes pour pouvoir les déplacer ou modifier plus facilement. Libère ton côté artistique, utilise des couleurs pour les différentes propositions de valeur et les différents groupes de clients par exemple. Il n'y a pas de contrainte dans le nombre de version, tu peux créer de nombreuses versions puis les évaluer à l'aide d'une analyse SWOT.


Exemple d'application



Pour plus d'information

Livre : Business modèle nouvelle génération par Osterwalder & Pigneur

Strategyzer : Outil en ligne payant par les auteurs Osterwalder (2004)


Businessmodelgallery.com est une base de données contenant plus de 100 modèles d'entreprises.



N'hésite pas à nous dire ce que vous tu as pensé de cet outil ou à nous partager tes outils préférés.


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À bientôt !


TRIBOU

Un connecteur d'acteurs, engagé dans l'inclusion économique des femmes.

 

Nous accompagnons les femmes entrepreneures dans l’expansion de leurs activités économiques par un meilleur accès à l’information et aux opportunités du marché national et international, de même que par une sensibilisation accrue aux barrières sexospécifiques qui freinent leur ambition.

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